コンバージョンにつながる商品ランディングページを作るための10のステップ

2022-06-16 Jessie
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ほとんどの起業家は、自社製品のランディングページを作成することが困難であると感じています。注目を集め、商品を紹介するランディングページを作成することが重要です。これは不可能な作業のように思えます。

しかし、そうである必要はないのです。他のマーケティングと同様、シンプルであることが一番です。

デジタル手帳やボディローションのマーケティングであろうと、製品のランディングページを作成するのに役立つ実証済みの原則があるのです。

コンバージョンの高い製品のランディングページを作成する方法

ランディングページで顧客をコンバージョンさせるための10のステップです。

1.あなたのランディングページの目的

まず、ランディングページの目標を明確にする必要があります。コンバージョンを上げることは最優先すべきことですが、この目標はそれだけではありません。コンバージョンとは何か、そしてそれがあなたのビジネスにどう関係するのかを自問自答してください。

商品販売のためのランディングページを作成する場合の目標は、売上を伸ばし、より多くの利益を得ることでしょう。最近製品を購入した顧客に、より高いレベルの会員にアップグレードまたは加入するように促すことかもしれません。

あなたは、魅力的なヘッダー、説得力のあるCTAを書き、明確なアプローチを保つことができます。

これはフィットネスプロバイダーGloの例ですが、コピーは明確な目的を持って書かれています--定期購入をすることで何が得られるかを顧客に伝えるためです。

Glo's landing page for online yoga class

2.キャッチーな見出しをつける

ランディングページの見出しは、訪問者が最初に読むものになります。製品についてもっと知りたいと思わせるような、魅力的な見出しで人々の注意を引く必要があります。

シンプルに製品が何であるかを伝えるのに十分なほど明確に説明する必要がありますが、多すぎないようにバランスを取る必要があります。

限られたスペースでメッセージを伝えるには、一語一句が大切です。読者がCTAボタンをクリックするよう促すために、フィラー語やふわふわした表現は避け、簡潔なコピーを書きましょう。

ExpressVPNの見出しは、USPを説明し、信頼できるNo.1のリーダーとしての信用を確立する素晴らしい仕事です。顧客は、ExpressVPNが他のVPNよりも優れている理由と特徴を簡単に理解することができます。

ExpressVPN‘s product landing page

3.ブランドボイスに忠実であること

ランディングページのコピーでは、ウェブサイトと同じブランディングボイスを使用する必要があります。

パーソナライゼーションは、ランディングページに個性とトーンを加えるもう一つの方法です。ただし、声が大きすぎたり、不愉快になったりしないように注意してください。

たとえば、ユーモアや修辞的な質問を使って、読者と一緒に笑うことができます。面白いページは、顧客と信頼関係を築き、関係を構築するための素晴らしい方法となるでしょう。

CopyHackers このビデオは、自社製品を売るためにユーモアをどのようにコピーに使うことができるかを見事に表現している。修辞的な質問は、ユーモラスでありながら、コピーライターの日常の悩みや思考に触れることができる賢い方法である。

Copy Hacker's product landing page

4.4.シンプルにする

優れたデザインは人を惹きつけます。人目を引く魅力的なランディングページは、訪問者をあなたのページに引き付け、次のステップであなたのオファーにたどり着くように促します。

ランディングページは、特定の目的を達成するために、サイト内で素早く立ち止まることができるようなものです。画像を多用したり、カラーパレットを変えたりしないこと。

シンプルで読みやすいページにするために、単色で統一し、フォントサイズを小さくし、テキストを最小限にします。ページ全体ではなく、そこに視線が集まるようにレイアウトする。

スキンケアブランド「Curology」のランディングページは、一貫した色彩を守り、バランスのとれたランディングページの素晴らしい例です。このランディングページは、テキストの量が絶妙で、空白と製品画像も十分な量です。

Curology’s landing page

5.明確なCTAは1つ

ランディングページのゴールを意識してください。お客様を関連する次のステップに誘導するために、明確なCTAを書きましょう。

CTAはシンプル、明確、読みやすいものを心がけましょう。ここでは、サイト訪問者に何を求めているのかを説明する機会です。

ページの目的を意識して、ランディングページに含めるCTAは1つだけにしましょう。顧客は、動作するライブリンクを含め、異なる場所にリダイレクトしない場合、次のページに移動することが容易になります。

CTAは、シンプルでコンバージョンゴールに焦点を当てたものであるべきです。そうすることで、人々は混乱することなくCTAを見つけ、クリックすることが容易になります。

乳製品を使わずに作られたミルクブランドMooala。使いやすいCTAボタンがあり、「今すぐ購入する」ことを顧客に伝えている。

Mooala's product landing page

6.お客様の声の掲載を検討する

より多くの人に商品を買ってもらうためには、社会的証明が効果的です。見込み客は、過去の購入者のレビューを見ることができ、その後コンバージョンすることができます。

新規顧客は、レビューのない製品を潜在的なリスクとみなすかもしれません。潜在顧客は、他の幸せな購入者を見れば、あなたの製品をより購入したくなるはずです。

ソーシャルメディアやサードパーティのレビューサイトを通じてレビューを集めましょう。そして、最も包括的な製品レビューを選んで、ランディングページに表示することができます。

SEMrushはSEOツール・スイートで、自社のソフトウェアを信頼しているフォーチュン500の企業をリストアップしている。以下、まだ迷っている人たちのモチベーションを上げるために、顧客の声をいくつか紹介しています。

SEMrush's product landing page

7.7.フォームは簡潔であるべき

カスタマイズや定期購入が必要な製品の場合、見込み客はフォームへの入力を求められることがあります。

その際、途中で諦めてしまわないよう、簡潔で分かりやすく、シンプルなフォームにする必要があります。不必要な質問や記入欄は避け、お客様が気に入った製品を確実に受け取るために必要なことだけを尋ねましょう。

一度にすべてのフォームを埋めるのではなく、ユーザーが質問をスキップしやすい形式を選択する。一度に10個の質問を表示しないので、ユーザーはステップバイステップでフォームを進めることができます。

BarkBoxでは、顧客が愛犬に関する質問に簡単に答えてから、愛犬に合った商品を提案することができます。

BarkBox's product landing page

8.モバイルフレンドリー

2021年の世界小売業eコマース売上高の72.9%をモバイル小売業が占めています。モバイルフレンドリーな商品ランディングページは必須です。この数字は今後も増加することが予想されます。

モバイル端末で再現しやすいランディングページを作成しましょう。余白の少ない横長の画像を使うのではなく、スマートフォンの画面全体をカバーする縦長の写真を選びましょう。

CTAはモバイルデバイスから使いやすいものにし、コピーは理解しやすい大きさにします。このような注意と微調整を行うことで、モバイルでのコンバージョンを最大限に高めることができるのです。

マットレスブランドのHelixは、ベストセラーに誘導するCTAだけでなく、ベストオファーを強調する明確な情報を持つランディングページを作成しました。

Helix's product landing page

9.何が効果的かを判断するために、A/Bテストを利用する

どのコンバージョンがうまくいっていて、何がうまくいっていないのかを知るには最適な方法です。

ランディングページをテストし、改善することが重要です。データを掘り下げるには、A/Bテストツールを使用するとよいでしょう。

Unbounceなどのツールを使ってランディングページをA/Bテストし、どのページが最も効果的かを判断することができます。ランディングページへの訪問方法を確認するには、Google Analyticsを使用します。Crazy Eggのようなヒートマップツールを使って、どのページが注目を集めるかを見極めましょう。

10.10.可能な限り調整する

改善は常に可能です。コンバージョンを向上させるための秘策は一つではありません。多くのチュートリアルやガイドがありますが、あなたの個人的なシステムほど、あなたを助けてくれるものはないでしょう。

コンバージョン率を上げるためには、常にランディングページを調整し、手を加える必要があります。何か違うことを試すことを恐れてはいけません。

コンバージョンできる製品のランディングページを作成する

コンバージョンにつながる製品のランディングページを作ることは、芸術であり、科学でもあるのです。自社のランディングページをコンバージョンさせるためには、オリジナリティと実績のある戦略を組み合わせる必要があります。

初めて作る商品のランディングページでも、何百もある商品のランディングページでもかまいません。いつでもページを微調整し、テストすることができます。コンバージョンを高める完璧な公式を発見するまでには、多少の試行錯誤が必要でしょう。